Резюме на должность Региональный менеджер в Краснодаре

Стёпин Максим Викторович город Краснодар ул. Черкасская 65 кв. 27 тел. сот. (8-918) 251-39-12 Профессиональные навыки - опыт продвижения продукции на подотчетной территории - опыт взаимодействия с дистрибуторами - опыт руководства торговым персоналом - опыт ведения переговоров - опыт заключения договоров - опыт организации и проведения акций по стимулированию сбыта - опыт обучения персонала - опыт разработки мотивационных программ - знание стандартов мерчендайзинга Опыт работы Апрель 2016 ООО Сайрус Директор филиала в городе Славянске на Кубани Обеспечивает рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. . Организует осуществление торговой политики предприятия в регионе расположения филиала. Осуществляет рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживает необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководит работой офисной и складской части филиала, организует отпуск товара со склада по принятой на предприятии методике, приходование денежных средств согласно законодательству РФ и в принятом на предприятии порядке. Организует оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала. Возглавляет работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществляет контроль за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами. В случае необходимости совместно с региональным отделом принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж. Отвечает за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов. Контролирует выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвует в переговорах с клиентами, предпринимает действия, направленные на защиту интересов предприятия. Контролирует правильность производства платежа клиентом, проверяет правильность оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. Контролирует правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов. Руководит работой склада филиала по приему, хранению и отпуску продуктов, рациональному их размещению. Обеспечивает сохранность складируемых продуктов, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов. Следит за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечивает их своевременный ремонт. Организует проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. Участвует в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей в вверенном ему филиале. Проводит постоянную работу по предупреждению хищений. Контролирует ведение учета складских операций, установленной отчетности. Июнь 2015 по март 2016 ПАО «Сбербанк России» Ведущий инспектор отдела по взысканию просроченной задолженности Организация работы по урегулированию задолженности физических лиц в установленном порядке: принудительное взыскание задолженности, а также пени за счет денежных средств находящихся на счетах заемщика принудительное взыскание долга, а также пени за счет имущества заемщика реструктуризация задолженности списание задолженности признанной безнадежной к взысканию подготовка ответов на письменные запросы по вопросам урегулирования задолженности. Контроль правильности составления заявлений по установленным формам, обеспечивает сохранность документов Соблюдение служебного распорядка Выполнение отдельных поручений начальника отдела. Март 2008 по февраль 2014 ООО «Хипп Русь» производство и реализация детского питания Региональный менеджер Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж, продвижение товаров марки HIPP на рынок. Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворение спроса покупателей на товары марки HIPP. Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребления, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности. Организовать сбор информации о спросе на товар марки HIPP, причинах его изменения(повышения, понижения) анализировать потребности покупателей. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров марки HIPP, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров марки HIPP (разработка и построение каналов движение товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений) Выявлять, потенциальны и перспективных покупателей товаров марки HIPP(оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты. Ноябрь 2005 ООО «Юнилевер СНГ» производство и реализация бытовой химии и продуктов питания Февраль 2008 Старший специалист по работе с клиентами • Обеспечить полный контроль за деятельностью подотчетного Клиента с целью достижения Компанией планов по продажам. • Обеспечить соблюдение Клиентом платежной дисциплины, контролировать осуществление кредитной политики Компании по отношению к Клиенту, своевременно предлагать изменение торговых/кредитных условий с целью выполнения задач. • Обеспечить наиболее полный и сбалансированный складской запас Клиента продукцией Компанией. • Обеспечить постоянное и полное взаимодействие торговых представителей Клиента с представителями Компании. • Проводить обучение торговых сил Клиента. • Разрабатывать и осуществлять мотивационные программы для торговых представителей Клиента. • Проводить анализ тенденций развития рынка, клиентов, вносить предложения по развитию продаж. • Контролировать отправку заказа клиентам: сроки поставки, ассортимент, качество. • Оперативно реагировать на претензии клиента по качеству поставляемой продукции. • Выполнять разовые поручения Менеджера по продажам, направленные на развитие бизнеса Компании и соответствующие профессиональному уровню знаний и навыков Специалиста по работе с клиентами. • Постоянно совершенствовать свои знания и навыки, через активное участие в обучающих и развивающих программах Компании.  Декабрь 2003 ЗАО «Крафт Фудс Рус»  Ноябрь 2005  Супервайзер (Руководитель группы торговых представителей)  Количество подчиненных: 8 человек • - выполнение объема продаж по категориям • - развитие вверенной территории • - ведение переговоров с трудными клиентами • - проведение совещаний с ЭТП для решения возникших проблем • - подбор и обучение персонала • - участие и принятие решения в совещаниях с дистрибутором • - расчет бюджета компании на проведение рекламных акций и финансовая отчетность • - контроль дебиторской задолжности дистрибутора и составление заказа • - ведение отчетности, анализ продаж, выставление планов торговым представителям  Сентябрь 2001 ООО «ЛД Трейдинг» производство и реализация табачных изделий  Декабрь 2003  Торговый представитель • - посещение торговых точек на выделенной территории согласно планам • - расширение клиентской базы, увеличение товарооборота • - осуществление прямых продаж, мерчиндайзинга, продвижение новой продукции, размещение торгового оборудования • - контроль соблюдения ценовой политики, ассортимента и стандартов компании в торговых точках • - контроль дебиторской задолжности • - ведение отчетности, анализ продаж на закрепленной территории  Февраль 2001 ООО «Дельфи» (дистрибутор продукции компании «Марс»)  Сентябрь 2001  Менеджер по оптовым продажам • - осуществление прямых продаж, оптовым клиентам • - расширение клиентской базы, поиск новых клиентов • - ведение переговоров, заключение договоров • - контроль доставки продукции компании • - контроль остатков продукции у клиентов • - контроль задолжности • - ведение отчетности  Декабрь 1996 ООО «Пепсико – Холдинг» производство и реализация напитков  Декабрь 1999  Супервайзер склада  Количество подчиненных: 11 человек • - контроль товарного запаса всех видов продукции • - контроль сертификации продукции • - контроль перемещения и отпуска товара со склада • - ведение отчетности Образование 1

Отрасль работодателя: Торговля розничная, оптовая; Продажа аккумуляторов
Адрес: Черкасская улица, Краснодар, 27, Россия
Семейное положение: женат (замужем)
Гражданство: Россия
Языки: Русский - родной

статус: обычное

Дата размещения: 04 марта 2024 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке